2004年，还在做商贸的王宏波从一大堆的闲置商标当中,一眼便相中了书法字体的汉字商标“老州山”。50万元资金起家到浙江老州山海洋生物科技有限公司的建立,一步一步走来,这不仅是一个商标的成长史，更是一个企业不断实现新跨越的奋斗史。

如今，“老州山”海洋休闲食品已成为市场上耳熟能详的大品牌,形成了以沿海城市为重点辐射全国的销售网络，成为海洋休闲食品企业中的佼佼者。一个闲置商标，如何在竞争激烈的海洋休闲食品中做出新文章？这是一个令很多人感兴趣的问题。
　　一个会说话的商标

舟山是中国最大的海水产品生产、加工、销售基地，素有“中国渔都”“东海渔仓”的美称。而“老州山”因为谐音“老舟山”成为一个会说话的商标，传递出舟山浓厚的海洋文化底蕴，表达舟山渔文化的历史传承，同时也为品牌文化的形成立下了汗马功劳。

“黄鱼黄甏甏，鲳鱼铮骨亮，鳓鱼刺多猛，带鱼眼睛交关亮，虎头鱼须短，梦潮鱼须长，乌贼骨头独一梗，箬鳎眼睛单边生……”我们从小听着这样的舟山渔谣长大,舟山海鲜因为肉质细腻、味道鲜美、营养丰富而深入人心。近年来，抓住人们对海产品多元化的需求，老州山以舟山东海纯真的野生鱼类为原料，采用传统的加工工艺，结合先进的科技技术，推出方便、健康的海洋休闲食品，独特的小包装被广大消费者认可和接受。
　　文化赋予品牌魅力

演绎独具特色的文化理念，突出鲜明的个性，才能使品牌获得消费者情感上的认同，进而形成品牌的魅力和价值。王宏波自从在一堆闲置商标中相中老州山品牌后，就着力赋予商标全新的文化底蕴。他把舟山古代的渔文化和人性情感注入到商标中，于是就有了一段“老州山由来”的故事：相传明嘉靖三十六年（1557年），一老渔翁出海捕鱼，突逢暴雨来袭，飘流至舟山。舟山鱼虾丰富，老渔翁以火烤鱼虾充饥，经火烤：鱼虾味美，肉泽鲜嫩，用最原始的方法烤出最鲜嫩的本质；食之后体力大增，精力旺盛；让饥寒交迫的老翁得以生存。恰逢此时倭寇猖獗，抗倭将士们以老翁的做法食之后，体力大增，精神振奋，于嘉靖三十八年彻底肃清来犯倭寇。

为更好地演绎品牌文化，“老州山”把文化理念中的渔文化搬到了中国舟山国际渔博会的展会现场，展位装饰运用了舟山渔文化的元素，配上生动形像的老渔翁、渔姑，营造出别样的渔文化风情，让来自全国的广大客商，更形像、直观地了解品牌所表达的内涵。“老州山”的品牌宣传连续三届在舟山国际渔博会引起全国各大媒体的报道。
　　产品彰显品牌力量

产品是品牌的载体，也是消费者认识品牌的一扇窗口。“老州山”对于产品开发、价格定位及品质要求都作了独具匠心的安排。

在同质化的产品中寻找差异，一直“老州山”产品研发部门追寻的目标。2011年新开发的巴蜀系列海产品，将辣味融入海鲜中，口感上鲜辣带劲，打破海产品行业的传统风味，迎合多元化的消费群体。目前，“老州山” 已形成了海洋休闲食品、卤制水产品，冻品水产品，餐饮半干水产品等四大系列产品，满足了消费者不同的口味需求。

在产品定价上，“老州山”确立了两条定价策略。通过商超和网络商场统一定价，优质高价，开展高档品牌营销。同时开创第二副品牌“山”牌，满足流通市场的低价需求。

“老州山”有着严格的质量检验标准与质量管理体系。18道工艺全程监控生产的各个环节，让品质精益求精。6道监控原料保鲜运输链，9道监控生产工艺全流程，3道监控合格出厂百分百。追求品质的卓越是“老州山”的永恒追求。企业先后通过了ISO22000：2005食品安全管理体系认证，HACCP管理体系认证。“老州山”商标获浙江省著名商标，“老州山”牌干制水产品被评为舟山名牌产品，“老州山”牌海洋食品被国家合格评定质量信得过产品。

 来源：浙江商标网